2015到2016交接时 小霸王与高新奇联姻直击手机痛点

2015年的年初和年尾，地产巨头万科分别占据了各大媒体的头条位置，其一是与万达的联姻；其二则是在资本市场被安邦系举牌。如果说万科的这两次大事件是见证地产行业转型的点睛之笔，则2016开年传来小霸王手机与高新奇集团突然联姻的这条消息则可以说是直击了手机行业目前面临的痛点。

在2015即将与2016进行交接的零点钟声敲响之时，小霸王集团与高新奇集团官方同时宣布，双方达成战略性长期合作，将共同在智能手机以及智能穿戴产品的研发、生产、销售各方面展开品牌+资本运营的新常态合作模式。从双方公布的签约现场照片可以看到，中山小霸王数码有限公司董事长刘继根与深圳高新奇集团总经理许晓东分别代表双方集团在协议书上进行了签字。

众所周知，小霸王是一个具有将近30年历史的老品牌，大家耳熟能详，是中国80一代人的集体记忆；而高新奇则是改革开放以来最先崛起的优秀民族企业的代表之一，凭借固定电话占领国际国内市场制高点的高新奇迅速完成从实业资产向产业资本的过渡和积累小霸王手机，现已成长为兼具实业与资本运作齐头并进的行业大佬。那么，这两位“巨无霸”的相遇，到底会激起怎样的市场火花？他们正在关注什么样的行业趋势或热点？正在着力解决行业所面临的哪些痛点问题？

对此，中山小霸王数码有限公司销售总经理暨深圳高新奇数字技术有限公司总经理高代强先生做出了详细阐述与描绘：

首先，一“霸”一“高”合作，直击行业痛点之一：智能手机行业的发展已经进入下半场。

伴随着智能手机行业的快速发展以及运营商支持3G向4G的不断升级，手机行业竞争日趋激烈，市场环境发生了明显变化。无论是小霸王还是高新奇，如果单独面对这一日渐成型的市场，可能随时都会面临被行业颠覆的风险。而从小霸王与高新奇合作的角度来看，作为业内的领军企业，他们之间的合纵连横就会变为“各取所需，强强联合”，大大强化了此一共同体的抗风险能力；

其次，一“霸”一“高”合作，直击行业痛点之二：降低供应链成本及融资成本。

在手机行业新常态的竞争背景下，产业供应链不堪其负，纷纷传出倒闭跑路负面消息，从而也加大了下游手机制造商的投资风险。同时伴随着移动互联的兴起，各传统企业都面临着转型升级的囚徒困境，不转是等死，转是找死，同时互联网+项目运营对资金的渴求也让不少企业望而却步。而小霸王与高新奇双方合作后，双方强大的产业实力是对资金链的强有力保证，同时可以共享客户和品牌资源，无论是在一线城市及核心二线市场终端，还是在海外市场扩张，都有了更强的议价能力，这也是对各级市场合作伙伴溢价利润空间的有力保证；

最后，一“霸”一“高”合作，直击行业痛点之三：合作1+1›2，强化品牌价值，抓住终端消费者客户。

从市场主体的角度来说，在“下半场”，终端用户对手机消费日益理性及苛求，既要美观，又要便宜，既要大品牌，又要体验佳，可以说，曾经辉煌一时的“山寨”品牌越来越玩不起目前的手机行业，已经很难再依靠以前的低质低价策略来一招鲜吃遍天了。此时，小霸王与高新奇的联姻可谓恰逢其时，一方面凭借小霸王品牌的知名度及产品策略和营销模式，一方面借助高新奇的产业布局和成熟的供应生产体系和先进的管理模式，可以精准的对终端消费者进行把控定位，如果再能借助移动互联的平台打通大数据，则想象空间巨大。

总之，在小霸王与高新奇强强合作后，可以迅速实现优势互补，提高总体竞争力，可以实现产品品质及体验服务的有效提升，强化了品牌的叠加价值，对于抓住C端客户，强化C端客户的忠诚度具有积极作用。而这也正是目前国内手机制造业整体所欠缺的，也是行业内正在转型的手机同行值得学习和借鉴的。