霍亮米学习完成5000万A轮融资，这是怎么做到的？

“十多年来国家推教育信息化，在学校留下来的产品也就 ”，而更多的是昙花一现之后被遗忘的产品，坐在我对面的霍亮唏嘘地说，“我们不想成为被翻篇的产品”。

12 月 7 日，狸米学习宣布已完成 5000 万人民币的 A 轮融资，由中文在线产业基金领投，上一轮投资方北极光跟投。从免费进校，到今年 9 月开始向学校提供收费的增值服务，为了不被学校翻篇，死磕小学数学的狸米学习走了怎样一条路？

跳出作业环节

“我们已经完全跳出了作业环节”，谈起这一年来的变化，狸米学习的创始人霍亮总结道。

自去年 9 月份正式上线，狸米学习定位于以自适应学习技术为基础的个性化教学平台，服务老师和学生两类群体，通过互动评测和游戏化的激励机制让学生在线做作业和练习题，涵盖 1 到 6 年级的同步评测和口算练习，帮助老师自动批改作业，并提供学情数据分析，目的是提高老师的工作效率。但是，在推产品进校的过程中，却多次碰壁，见识过不少信息化产品的老师和校长并不“买账”。这让他们开始反思，学校的真正需求是什么？

“当你打开教育的门，发现根本不是想象的那样，这不是一个直觉性的行业”，经过一年多跟公立校打交道，互联网出身的霍亮自称“刚入门”。对一个教育产品来说，在实际应用过程中涉及到多个场景和不同人群的需求，包括老师、学生、家长、校长以及教育主管部门等，而他们的需求不尽相同，因此，在产品的研发和设计上，是个系统化的工程。而在购买环节，起决定作用的是校长和教育主管部门，并不是老师。

因此，狸米学习今年在产品上也有两个变化：

（图：狸米学习教学管理端）

这也是狸米现在所尝试的商业模式之一，为学校提供教学管理服务，目前已经开始服务部分付费学校。

优质内容是壁垒

针对每个学校，狸米都可以提供定制化的服务，而这往往意味着成本的增加，对于团队只有 80 多人的狸米来说，如何完成？霍亮笑笑说，他们的杀手锏在于结构化的内容，也是基于这一原因，他认为狸米在后期会有更大的爆发力。

在狸米学习的资源库里，包括各类互动式的学习资源，这些学习资源在前期已经拆解为碎片化、模块化的形式，比如“小明有两个变形金刚，小红有四个变形金刚，加起来共有几个？”小明，两个，变形金刚狸米学习，题目里的元素都可以替换、重构，通过算法形成一道新题。因此，当老师将新的题目上传，系统能够自动匹配出同等难度的题目推送给老师。

平行测试是霍亮引以为豪的一个功能，“老师一般看到平行测试这个功能就知道我们是内行了”，他说道，而实现这一功能的前提也是结构化的内容体系。平行测试是依靠自适应算法来实现的，依据 KST（注： Space ，即知识空间理论）对学生的能力水平进行定位，判断出学生所处的位置，再推送同个知识点下难度系数接近的题目。

当学生题目做错，向学生推送题目之前，系统会给出几个选项让学生来判断错误原因，粗心？没看懂题目？还是不会？“学生可能并没有能力判断自己犯了什么错误，有可能会选错”，我对这个功能表示不解，“这个设计的关键在于培养学生反思的习惯”，霍亮回答说，对于小学生来说，养成良好的学习方法和学习习惯是第一位的。这是小学数学最重要的培养目标。

在结构化的基础架构上，其呈现形式还必须让学生感兴趣。“内容的感召力很重要”，霍亮用了一个抽象的词来形容，也就是说，学生看到内容会感到兴奋，觉得有意思。狸米学习的题目和解析均为自主研发和制作，跟生活实践结合很多。在产品设计上，也使用了很多有趣的小设计来吸引学生，比如用蜘蛛网结网的形式提醒学生要复习哪些知识点，这背后则是艾宾浩斯遗忘曲线理论，用大树的形式展示背后的知识图谱，让学生对自己所学的知识点之间的关联有所了解。

此外，针对目前学校教改的需求，狸米在测评上融入了核心素养的元素，通过与教育部数学教育技术应用与创新研究中心的合作，将题目、知识点、考点与核心素养的能力要求进行匹配，构建出测评框架，将可视化的结果呈现给老师、校长和教育主管部门。

冲规模还是挖深度？

一年多的时间，狸米学习现在的成绩是：进入将近 1 万所学校，有 11 万老师用户。在公立校服务市场上，并不算特别亮眼。

先扩规模还是先做深度？对于进校产品来说，是个两难选择。在狸米学习所在的市场，已然是一片红海，如果不先做规模，可能会被竞品抢占先机。“十多年来国家推教育信息化，在学校留下来的产品也就 ”，而更多的是昙花一现之后被遗忘的产品，坐在我对面的霍亮唏嘘地说，“我们不想成为被学校翻篇的产品”。在初期经历过快速扩张铺学校的阶段，霍亮认为，规模不是最重要的，专业化和深度服务是现在狸米学习的目标，对此，他们在以下三件事投入了更多精力：

关于更多学科和年龄段的拓展，霍亮称已经在规划中。除了继续优化内容和自适应学习技术，对在线采集到的数据进行分析和应用将是未来的重点研发方向。此外，在服务学校和课堂的基础上，狸米学习未来也会尝试 C 端业务变现。