暗黑 3 上市，水货代购支撑市场，国内代理缺失，用户该依靠谁？

品牌：希捷 硬盘1靠何支撑市场 水货代购充当一线

暗黑3如期上市波动确实不小，在其发售的第十天已经突破了650万的PC游戏创记录销量，这其中还不包括暴雪年费用户。在媒体哄吵暗黑3的背后，国内代理至今却仍无相关音讯，逼迫大陆玩家批量涌入到其他服务器的同时，我们是否也看到了映射在国内电子市场中的典型现象——用户应该依靠谁？

跨列暗黑1代十二年，距离前一代毁灭之王也有七年的时间，在聚焦目光等待暗黑3降临的同时，目前最为世界游戏竞技的最强消费群体的中国，再一次被甩在了后面。这不尽让笔者想到了The new ipad的现状，跨区域点卡跟跨区域买产品又有什么区别呢？

由暗黑3代理无声 观国内DIY三输一赢

很多用户在斥责水货代理商或者代购疯狂敛财，但客观来讲，正因为国内消费者的需要，这一类行业才成为了目前电子市场中丰硕的一部分。在嗤之以鼻的时候我还是要去买，价格在那里，质量在那里，你愿意从此类渠道获得你需要的镜头、主板甚至水冷散热器，在质疑固态硬盘简包装价格的同时让淘宝限量在近期SSD跳水时猛增。没办法，你需要，我也需要。

水与不水，买与不买，价格在那里

在客观的讲一些问题，当读者认为某某产品的报价以及经销商是否可靠，于是在查询其他途径的同时获得了放弃国内市场的方法，例如水货代购，国内的手机市场环境就是个很好的例子。有一必有二，耳濡目染你周围的人也在和你一样选择着同样的交易方式。国内的电子市场目前还算景气，但的确被代理、经销、产地、税收等问题长期困惑着，加上网络市场鱼目混珠，在一连串的效益背后制造了海量的利益收入，但这份钱去哪了？量少价高渠道窄，商户用户也快成一条线上的了。

有利益却无开拓，底层商户要中端经销商不一定是最赚钱的，但消费者永远是最吃亏的。

品牌：希捷 硬盘2第三方大赢家：代购三天创收33万

很直接，代理问题搞不清楚是国内很多行业无法逾越的难关，而同时消费者又急于享受最新最快的产品和服务。没有办法，代购、代理及翻墙等诸如此类的事情开始不断拓展，当促使着一些行业之外的商户成为了循环体系中的极大受益者，也许几年前还没有代购职业者，而如今却有了。

电子产品代购问题从消费者的角度来看，除了新产品的价格以外，更主要的一个方面则是诱惑力，诸如相机、镜头、手机、电脑等等。更有产品知识的一部分消费者更加信任通过代购方式获得的产品，哪怕几十元的微薄利益，也不愿意在国内的卖场或网商上购买。但暗黑3目前的疯狂现象恰恰是诱惑力的表现。

代购赢家：三天创收30万

1.3万的交易量在淘宝商城中也属于难得现象

淘宝商城中1.3万的成交量对于经常网购的朋友来讲意味着什么，这绝对不是一个常见的数字，其中利益空间有多大？这也就是近两日来新闻中热炒的：暗黑3代购，三日净赚一辆奥迪，诱惑力让你非买不可。

网络上流传的某淘宝卡贩QQ签名

暗黑3的例子很好的说明不是每一个消费者都拥有产品知识的，发行当日才购买激活码的朋友绝对占主要大的一部分，这就是商机的所在。当然这也指的是国内用户，没有正式的版权许可，团体预定的方式也和代购意义差不多，没有正式的代理，第一批最热情的用户将现金打向了代购商人的腰包里。

目前在美服网站及台湾官网上的激活码（CDK）零售价

1499台服战网币相当于三张暴雪战网月卡加上一张150元的台服点卡，如果有过曾经在台湾服务器玩过魔兽世界经验的朋友一定知道，在当时一张台服月卡折合人民币的内地售价在85-90元左右，一个150元的点卡也仅有50元左右。在暗黑3正式开服前，如果有准备的玩家，通过290元左右的价格便能够换回一张认证CDK，与淘宝高达550元的售价相差甚远。

小结：相信当国服可以获得正式的发布权时，享受到的热情一定不如现在高涨。如同目前国内的电子产业，在高价格的烘托下，用户开始寻求其他途径，中间的利润转移给了代购等产业，而这种新途径也没有得到正式的许可，这才是真正的恶性循环。

品牌：希捷 硬盘3渠道压力：行业在发展，体系去哪了

暗黑3的上市瞬间落寞了目前市场中一线网络游戏，本身就被长期质疑的国内网游再次受到抨击，竞争激烈的游戏市场被此次猛轰后，凌乱中不知道又要有多少厂方另寻他路了。

国内代理完不成，玩家必须选择通过其他方法来获得游戏体验，我们回过头来想，为何如此多的人宁愿花费高昂的代价和忍受并不优秀的网络条件来选择暗黑3，却不能尝试国产游戏呢？

暗黑3台服发布仪式，玩家结队赶往

国内电子行业发展较晚，这已经是我们拿出来多年的借口。近些年来网络游戏市场一片大好商机，国内从大到小各类开发商不断通过模仿和借鉴，做出了数不胜数的产品，但根本的目的则是盈利。如果目前的国内销售渠道一样，并不是我们没有能力，但仿佛我们的目的性太过明确，从而失去了游戏甚至电子产品本身的意义。

行业在发展，体系去哪了？

在众说纷纭认为DIY在退步的时候，其实能够看到目前的国内电子市场普及力度更大了。消费者选购的途径多了，对产品知识的了解也多了，只不过由于受到前面提到的高售价低服务而显得有些华而不实。中关村卖场多年以来也没有改变过对行业理念的变化，黑心商贩罗逸不穷更是为渠道天都抹黑。

黄牛？代购？跟随用户的出发点是一样的

从暗黑3背后的国内代理来看消费者的心态，在“宁愿”两个字的背后更令我们担忧的是未来渠道市场暗黑3代理，外商产品已经带领消费理念攀爬多年，而国内环境本身欠缺的条件下，如果拿不出针扎实干的劲头，前人都无人栽树，怎么还敢谈未来的后人乘凉呢。

DIY电子市场究竟欠缺的是什么？肯定不是笔者一名普通编辑可以去下定论的，但至少来讲现在的条件是有目共睹的，如果用户非要追赶外商的产品甚至文化，内地厂商除了冷眼旁观外，依然在履行着多年的作风，那又如何豪言抢夺市场呢？

小结：代理不通过，玩家簇拥挤向外服，同时再次反映了对与国内环境的不信任，并不算小的游戏产业关联到了DIY的方方面面。国服开放，更多的用户融入，老机器更新毋庸置疑，带动消费的机会并不多，但依然只能眼睁睁的肥水流向了外人田。

品牌：希捷 硬盘4商户压力：赚的靠自己，赔的又找谁

在暗黑3未上市前关于国内代理问题就争论不休。为何暗黑3能够带动如此多人的情绪，为何一款游戏可以牵扯2-3代人的目光，无论它的成败与否，给予用户的感性价值是否真的已经超过了其本身的市场价值呢？如果某种情绪已经根深蒂固，那又何以轻松改变人们对其的认识呢。

不是每个商户都能够创造出前面文章中的巨额收入，有的读者可能会想，为何我没有想到暗黑3会带来如此大的商机？对，那何为真正的国内市场得不到这样的商机呢。从卖场竞争到目前的网商竞争，眼光扩展性已经被长期的惯性挤压窄了，反而思路清晰的第三方职业者却能从中获益，国内DIY可不是一个坐吃山空的产业，成百上千万个IT产业人已经深陷泥潭了。

当下有效的广告手段，怀旧题材放在任何行业中都好使

在暗黑3激活码的购买方式上，现在来看40%的用户选择通过银行双币帐户或信用卡在美国官网或者台湾官网购买暗黑3认证CDK，再有40%的用户选择在淘宝上购买代购，极小比重的用户去在卖场或路边报摊询问购买是否有正版客户端。一环套一环，逼迫着商户转变成网商或者其他营运方式，多年的IT实体店，也许在不久以后彻底消失了。

恶性循环陷入死局

“柜台、员工、水电物业，还要跟物流对拼送货上门，卖场进货价都要比网商零售价格要高。”

从这段商户吐露中能够看出目前国内零售商的处境，店面似乎已经成为多年以来的根据地，别说暗黑3激活码等虚拟物品，整套电脑硬件直接从淘宝购买的消费者不是少数，这类现象在二三线城市最为明显。

昔日“硅谷”已被网商崛起所淹没，捆绑物流业也在抢占份额

目前的中关村卖场更多的是代理商们的门帘房，剩余的商户依靠装机及零售来维持生计。读者朋友可以看看周围的朋友，近两年来走实体店的时间远没有逛网店的时间多。网商的价格更新更快更准确，在可靠的物流和产品质量保证前提下，销售量远远超过了实体店的出货。

在卖场中我们也经常能够看到商户一边与消费者交谈一边忙乎着自己的淘宝等商店，等待靠零售出货的商户们不如关闭店面在家专心做网店。这样持续发展，干脆就是把实体店彻底转变成了网购加物流算了，只不过换了个平台，多年的高压竞争依然存在，更可能会愈演愈烈，网络环境的优势就是谁都能掺一脚，今天你在做医疗，也许明天也是个卖硬盘的了。

小结：商户压力源于用户，跟随用户的节奏选择走向虚拟平台的道路是近年来演变的结果。以后会怎么样，把卖场的辛酸带到网络上么，如果真的是这样，那么网络商品的水会更深。

品牌：希捷 硬盘5用户压力：商户强势，坐等挨宰？

敢问，就算目前国内代理仍未公布，业内估算的暗黑3预售额1.2亿美金有多少是国内玩家的，相信一定不少。由于之前很多游戏出现了同样的代理问题，所以此次国内玩家提前做好准备，在5月15日当天登录到了亚洲服务器。但有预购经验的朋友毕竟属于少数，当玩家面对淘宝高达500元以上的激活码时，取舍两难。

用户永远是整个产业链中最底层的，假货烂货有人卖就一定有人买。同核心的显卡价格能差几百块，同样主控的固态硬盘为何外商做的更可靠。有心人选择了前面的代购等方式满足自己的需求，其余的消费者只能坐等挨宰了，因为必然有一方面是无法令你满意的，甚至是个客服电话。

630万销量的背后中国玩家占多少呢？

暗黑3十日内创造了630万份的销量，打破了PC游戏史上最高的售额。5月15号当日整个亚洲服务器就陷入了瘫痪状态，直到最近两天晚上登录才减少了（服务器已满，无法链接服务器）的出现。

玩家要玩游戏，要更好的玩游戏，对自己的电脑要求也就高了，同时加速了卖场中装机量的增加。卖场中的险恶现象永远是存在的，消费者时刻提心吊胆，找熟人拉关系，不为便宜只为能够买到放心踏实的产品。结果呢，整个产品线下来层层密网下，渠道压力、商户压力，消费者必然成为了最后被压榨的对象。

小结：对于国内市场下用户的心声已经不用在提供更多的理论依据，在某些极端条件下，用户宁可选择高价格避开黑雾笼罩的电子市场，这也是我们一直在寻求的方向：保真保量就可以。

6结束：同为十二年发展，何盼朝夕

结束

可能在当初第一代暗黑上市时国内的DIY产品也在起步萌芽状态，也同样在暗黑2代上市的年代奠定了国内电子产业的基础，如今暗黑3依然如马奔腾，国内DIY却在为达到目的而达到目的的发展着。D3国内上市与否不是个大问题，但在消费者的积怨中却在不断提醒着国内电子化产业的体系，慢一步可，但又妨步步都慢呢。

复杂的利益格局呈现出“三输一赢”的态势——渠道受压制，商户受胁迫，用户无辜买单，借机发财者坐享其成。

暗黑3台湾发布现场

与其说DIY产业不如说整个电子行业，不清不楚的事情太多了谁又甘心买账呢。淘宝暗黑激活码1.3万销量背后到可以说明一个问题，至少付出的价格能够换回用户希望得到的回报，贵一点总比被坑一点好。

整片文章围绕着的另外一个话题就是网商，目前对于行业的拉扯力度在不断加大，成也萧何败也萧何，如果未来用户真的把寄托点放到其上面，那么也许整顿力度将有所转移一些为好，以后每年的三一五，网络打假必然是个敏感的话题。