如何持续打造爆款，让你卖什么都被疯抢？

我是刘荧鑫，我的目标就是让你随时随地，高效变现！

刘荧鑫：如何持续打造爆款，让你卖什么都被疯抢？

很简单，你只需要聚焦聚焦再聚焦。

但我说的聚焦，绝不是很多人所认为的要聚焦在某一个产品上面。

如果你只是盯着产品或项目，那你就永远会缺产品和项目。

如果你盯着某一个特定人群，然后去挖掘他们的需求，你就永远不缺项目。

所以，如何持续打造爆款，我总结了5个步骤。

第一步，聚焦特定人群。

必须要聚焦一个特定人群，才能不断的深入挖掘他们的需求，否则你对他们的理解，是不可能深刻的。

比如男人，好色，好面子，想赚钱等等。

比如女人，爱美，感性，喜欢养宠物等等。

还有老人，小孩，穷人，富人，各种社会阶层，一切人群都有特定的需求和欲望。

你只有聚焦之后，才能看到别人看不到的东西。

永远不要试图满足所有人，记住，你什么都是，意味着你什么都不是。

其实我们是不相信世上有全才的，对吗？我们只相信专业人士，当你聚焦一个群体，持续的满足他们的需求，你就能持续性的打造出爆款产品。

我们玩营销，一定要逆向思考。

比如很多人的思考路径是怎么样的呢，就是先辛辛苦苦的上班，然后积攒了一些积蓄，去开一家奶茶店或者饭店，几十万投进去了。

这个时候，再开始想办法去做推广，这是大多数人的思考方式。

那我的思维方式是什么呢，要把它反过来。

我不会直接投几十万去开一个店，哪怕我真的想涉足实体行业。

我会怎么做呢，去找那些生意不好的店，然后和他他谈合作，我免费的帮他做一场促销活动，看一下效果如何。

如果效果很好，能够支撑我们想要的利润，我就可以直接入股，或者聊聊怎么进行长期的战略合作。

如果效果不好，没关系，这次活动经费全部由我来出，老板也不亏，我呢，经过一个小小的测试，也不至于踩更大的坑。

包括我在互联网上做的每一次营销活动，我都会先进行一次测试。

我是怎么测试的？

比如我要卖一个针对老年人的产品，那我就会先关注几十个老年人市场的自媒体账号，看一下他们的内容和老年人的匹配程度。

然后选择几个账号，写一篇收钱文案，投放上去，测试一下投产比。

如果是正向反馈，我就会迅速放大，一边放大，一边优化。

一旦我发现我的投入连成本都收不回来，我会立马放弃这个产品的任何想法。

测试，一定要测试，这是营销里面至关重要的一个环节。

营销，就是人性和数字的游戏，必须深刻的把握人的心理，和对数字极其敏感。

而这一切，都建立在你聚焦某一个群体的前提上。

第二步，锁定利基市场。

利基市场，也叫细分市场，是在我们聚焦了特定人群之后，挖掘出的他们的特定需求。

我曾经问过我的学员一个问题，如果我们同时开一个饭店，请问，你们想要什么优势？

有人说想要特色饭菜，有人说要高端食材，有人说要好的地段，还有人说价格实惠等等。

我说，没问题，你们想要的优势，我都可以给你你们，而我只要一个优势，我保证，你们都竞争不过我。

他们问，您到底想要什么？

我说，我唯一想要的就是，（听好了）一群饥饿的人。

懂了吗？如果我有了这个优势，你们的所有优势都根本没有立足之地。

所以在聚焦客户群体之后，接下来要解决的就是他们的特定需求，他们究竟在渴求什么，在渴望解决什么问题，或者急需实现什么样的梦想？

对于我们营销人来说，最最重要的从来不是产品，也不是你的文案，你的品牌，你的渠道，而是一份“嗷嗷待哺”的客户名单。

通过第一步，聚焦客户群体，我们能挖掘到非常多的待定名单，比如每天都在写健康知识的自媒体博主，他的手里就有很多对健康非常重视的客户名单。

然后，你该做些什么？你应该去思考他们在渴求什么，然后卖给他们。

赚钱，不就这么简单吗？找到人们想要的，然后给他们，收钱，仅此而已。

第三步，挖掘客户需求。

如果说我们锁定利基市场，是用一款特定产品满足特定人群的特定需求。

那么，这个客户和你做了一次交易之后，他对你的产品非常满意，他觉得你这个人很诚实，愿意持续的和你打交道。

想想一下这是多么令人兴奋的事情，一个客户，完全认可了你，在等着和你做下一次以及更多次的交易，换句话说，他在等着给你掏钱。

只需要你告诉他，你能继续满足他的其他需求就可以。

第一次交易，我们是把1个产品，卖给一群人，或许是几千个，对吧，这个结果很好。

想不想更好？在你不需要付出更多成本，不需要承担任何风险的前提下，让你的利润成倍的提升？

非常简单，你只需要把更多的产品卖给这一群人即可。

这就是私域精细化运营的全部精髓，持续不断的和客户进行沟通，深度交流，挖掘他们更多的需求，然后进行满足。

并且这一次，你甚至不用浪费太多的口舌去说服和证明自己的产品有多好，因为你们曾经做过交易，你的上一个产品，已经为你做了强大的背书证明。

第四步，拆分客户梦想。

每一个人都是有梦想的，但多数人的梦想是模糊的。

你问所有人，每个人都会告诉你有梦想。

好，能说说你的梦想吗？

嗯，可能是更少的工作时间，更多的金钱收益吧。

再具体一点呢？

抱歉，我说不清楚，走着看着呗。

如何实现呢？有没有非常清晰的路径？

咳，没有。

…………

通常，对话就是上面这样的。

你会感到很惊讶，如此多的人对于自己的梦想从来没有好好的审视过，更不知道该如何实现。

所以，我们要做的就是，帮助他们去描绘出他们的梦想蓝图，然后把这个蓝图拆分成一个个触手可得的目标。

我把它称之为拆分梦想。

人们没有实现梦想，原因有三个：

第一，他们根本不知道自己的梦想是什么。

第二，他们不知道怎么实现自己的梦想。

第三，他们不相信自己能够实现梦想。

当我们把一个大的梦想拆分成20个或者30个小的可实现的目标的时候，整个路径就变得非常清晰。

客户的头脑开始变得不再模糊，有了具体的画面，开始幻想实现梦想之后的场景，也知道了这个路径该怎么一步一步的往前走，这就很好。

第五步，前端后端配合。

在我接触了各种各样的客户和学员之后，我发现了一个很严重的问题。

大多数时候，我们缺的不是方法和策略，而是信念。

当你没有十足的信念相信自己能够成功的时候，所有的方法都是无效的。

你只会一直学习学习学习，总觉得自己还准备的不充分，需要再提升自己，以确保万无一失。

但是那一天始终没有到来，也永远不会到来，你必须鼓足勇气，冲出去。

当然，尽管我这样说，也并不能鼓励大家都真的行动起来，就像你鼓励你的客户，他们同样觉得有道理但从不行动那样。

很郁闷对吗？好，这一步我教你的就是如何快速提升客户的自信心，让他们愿意采取行动，跟着你往前一步。

也就是前端后端配合起来，我们上一步不是拆分了客户的梦想吗？

接下来，先免费的提供一些价值，让客户不付出任何成本或者只需要很轻松的采取一个行动，就能向前推进一步，然后再继续，每一步只是比上一步增加一点困难。

记住，客户永远不会觉得第二步比第一步更难走。

当你带着他走了三步，再拿着你拆分出来的梦想路线图，告诉客户：你看，很容易吧？你现在已经到了第三个环节，很快你就可以看到一个全新的自己，离你自己的梦想越来越近。

比如，我们在做游戏营销策划的时候，一把剑，如果定价2000，成交率只有5%，然后我们换了另外一种策略。

如果你想单买，依然是2000，但是你还可以选择去抽奖，2块钱一次，先给你镶嵌一颗钻石（够1000颗之后，就可以合成这把剑，同样是2000）。

同时送你一次抽奖机会，可以直接抽到这把剑现在什么游戏比较赚钱，这样改了之后，成交率就上升到了40%以上。

看起来非常神奇，其实当你明白了人性背后的心理学原理，你会发现这是理所当然的。

第一，它利用了人的侥幸心理，都觉得自己是那个幸运儿。

第二，占便宜的心理，反正这个钱不白花，就算没有抽中，次数到了也能得到一把剑。

第三，沉没成本的心理，我已经花了这么多，如果放弃就全部打水漂了，不甘心。

事实上，我们做任何营销，都可以运用这三个心理去促使客户更快的采取行动。

前端，我们付出比较多，产出比较少，只要客户离他的梦想越来越近。

到了后端，客户对你的响应速度会快到你无法想象。

最后，我想告诉你，持续打造爆款产品的3个原则：

1.必须聚焦特定人群

2.必须聚焦客户梦想

3.必须帮助客户更轻松的实现梦想